Parajara Moraes Alves Junior, CEO da Junior Contabilidade & Assessoria Rural, construiu sua trajetória profissional em torno de uma convicção: contador rural que só entrega obrigação não está fazendo o seu trabalho completo. Está fazendo a parte mais básica dele.
O agronegócio mudou. A legislação ficou mais complexa. O ambiente fiscal se digitalizou. A Reforma Tributária está redesenhando as regras do jogo. E nesse cenário, o produtor rural que conta apenas com um profissional que preenche declarações e emite guias está navegando sem mapa em um ambiente que exige cada vez mais estratégia.
O que o produtor rural espera do contador e o que deveria esperar?
A maioria dos produtores rurais tem uma expectativa básica do seu contador: entregar as obrigações no prazo e não gerar problemas com o Fisco. Essa expectativa é legítima, mas é o mínimo. Parajara Moraes Alves Junior explica que o contador rural que opera apenas nesse nível deixa de agregar valor em áreas que podem fazer uma diferença significativa no resultado da propriedade.
Planejamento tributário, análise do regime mais eficiente, orientação sobre a estrutura jurídica da operação, suporte no planejamento sucessório e acompanhamento dos impactos da Reforma Tributária são serviços que o produtor rural precisa e que um contador estratégico deveria oferecer. Não como extras, mas como parte natural do seu trabalho.
O conhecimento específico do agronegócio faz diferença
A contabilidade rural tem particularidades que não existem em outros setores. O Livro Caixa do Produtor Rural, o FUNRURAL, o ITR, as regras específicas de tributação da atividade rural, os impactos da Reforma Tributária sobre produtores contribuintes e não contribuintes do IBS e da CBS. Um contador que não domina esses temas com profundidade não consegue orientar o produtor de forma adequada, por mais experiente que seja em outros segmentos.
Parajara Moraes Alves Junior reforça que o conhecimento específico do ecossistema do agronegócio é o que permite ao contador identificar oportunidades que um generalista não enxergaria. Uma alíquota de ITR que pode ser reduzida com a revisão do GUT declarado. Um regime tributário que não é mais o mais eficiente para o perfil atual da operação. Um planejamento sucessório que pode ser estruturado de forma a reduzir significativamente o ITCMD. Esses ganhos só aparecem quando o contador conhece profundamente o setor em que atua.
A Reforma Tributária como ponto de inflexão
A chegada do IBS e da CBS, regulamentada pela LC 214/2025, representa um ponto de inflexão para a contabilidade rural. O ambiente de apuração assistida, onde o Fisco apresenta periodicamente uma proposta de saldo tributário que precisa ser validada ou contestada, exige do contador uma postura ativa e contínua, muito diferente da concentração sazonal de trabalho que caracterizava o modelo anterior.
Parajara Moraes Alves Junior observa que os escritórios contábeis que estão se preparando para esse novo ambiente, investindo em tecnologia, capacitação e processos, vão oferecer ao produtor rural um nível de serviço muito superior ao dos que ainda operam no modelo tradicional. E o produtor que escolher bem o seu contador vai ter uma vantagem competitiva real em um ambiente tributário que está ficando mais sofisticado a cada ano.
Como o produtor pode avaliar o seu contador?
Parajara Moraes Alves Junior sugere algumas perguntas que o produtor pode usar para avaliar se o seu contador está na altura do que o agronegócio exige hoje: o contador conhece as mudanças da Reforma Tributária e sabe como elas afetam especificamente a minha operação? Ele faz análise comparativa de regimes tributários periodicamente? Ele orienta sobre planejamento sucessório e patrimonial ou encaminha para outros profissionais sem qualquer integração? Ele está investindo em tecnologia e capacitação para o novo ambiente fiscal?
Essas perguntas não têm o objetivo de criar desconfiança, mas de abrir uma conversa produtiva. O relacionamento entre o produtor rural e o seu contador deveria ser estratégico, baseado em confiança e em valor entregue de forma consistente. Quando esse relacionamento funciona bem, o produtor tem mais segurança para tomar decisões e mais clareza sobre os riscos e oportunidades da sua operação.
Autor: Diego Rodríguez Velázquez
